🔍 Sobre a área:
A área de Soluções de Commerce, OMS e Experience da Wake atua com foco em grandes contas, operando através de Squads multidisciplinares. O time de BDR é composto por "Arquitetos de Negócios", profissionais que realizam mapeamentos profundos e abordagens consultivas para gerar pipeline qualificado e previsível
💼 Responsabilidades e atividades do dia a dia:
- Estruturar e gerir a operação de prospecção, garantindo uma Target List atualizada e dados de alta qualidade no Salesforce.
- Atuar como especialista em mapeamento de stakeholders, tecnologias e timings de contrato.
- Assegurar o rigor na qualificação de leads (padrão BANT) e a passagem fluida de SQLs para os Executivos de Contas (AEs).
- Conduzir rituais operacionais: Target List Review, 1:1s estruturados, Power Hours de treinamento e alinhamentos de ABM com Marketing.
- Monitorar a cobertura das contas prioritárias, garantindo que nenhuma oportunidade estratégica fique sem ação por mais de duas semanas.
- Atuar como ponte entre Vendas e Marketing, compartilhando inteligência de mercado e sinais de dor dos clientes. Requisitos obrigatórios
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B e gestão de operações de prospecção (Outbound).
- Conhecimento profundo em metodologias de qualificação (BANT) e ferramentas de CRM (Salesforce).
- Perfil voltado para inteligência comercial, pesquisa de contas e priorização de ICP.
- Capacidade de liderança, foco em resultados e alto senso de dono. Diferenciais
- Experiência prévia no ecossistema de Commerce, OMS ou soluções de Experience.
- Vivência com estratégias de Account Based Marketing (ABM). Critérios de corte
- Perfil que busca processos prontos ou que foca apenas em volume de prospecção sem profundidade técnica/estratégica.
🤩 Esperamos que você possua:
- Experiência em vendas consultivas B2B e gestão de operações de prospecção (Outbound);
- Conhecimento em metodologias de qualificação (BANT) e ferramentas de CRM (Salesforce);
- Experiência no ecossistema de Commerce e/ou OMS;
- Perfil voltado para inteligência comercial, pesquisa de contas e priorização de ICP.
🌟 Será um diferencial se você tiver:
- Vivência com estratégias de Account Based Marketing (ABM).
🍃 Benefícios para a sua jornada:
● Para o seu dia a dia
- Auxílio Creche
- Vale-Refeição iFood Benefícios
- Vale-Transporte
● Saúde e Bem-Estar
- Assistência Médica SulAmérica
- Assistência Odontológica SulAmérica
- Seguro de Vida MetLife
- Wellhub (Antigo Gympass)
- Zenklub
● Vantagens e Parcerias
- Credencial SESC
- Day Off no mês do aniversário
- OnHappy (Assinatura de descontos em hospedagens e passagens)
- Plano de saúde pet Flockr
- Programa de Participação nos Resultados (PPR)
✨ Como é nosso dia a dia:
Aqui na Wake, lidamos com a complexidade do mercado enterprise com senso de dono e coragem para propor novos caminhos. Construímos o melhor de nós através de inovações que realmente transformam o mercado digital.
Jogamos juntos para entregar experiências únicas, sempre com o cliente no centro em cada entrega. No nosso time, o desafio é constante e a vontade de evoluir é o que nos move.
⚡ Sobre a Wake Nascemos para oferecer tecnologia de ponta para grandes operações, criando soluções de alta performance para as marcas mais influentes do mercado através da hiperpersonalização de dados e experiência do consumidor.
🌐 Sobre a LWSA Fazemos parte da LWSA, um ecossistema de marcas que impulsiona a tecnologia no Brasil. Juntos, oferecemos um portfólio completo que cobre toda a jornada do negócio, da presença digital à logística, garantindo que o empreendedor tenha tudo em um só lugar para prosperar.
💡Por que essa vaga é para você?
Aqui você tem espaço para construir sua própria trajetória e crescer junto com um dos maiores ecossistemas de tecnologia do país.
Você fará parte de um ambiente que valoriza debates francos, incentiva a inovação e oferece a oportunidade de gerar impacto real e duradouro no mercado digital.
Acreditamos que nada grande se constrói sozinho, por isso, sua evolução aqui é constante e coletiva.