Hello Account Executive! 😎Na Digital Workforce, ajudamos médias e grandes empresas a transformarem seus dados em inteligência aplicada e automação real.Para acelerar nossa expansão, buscamos um(a) Executivo(a) para atuar com foco em abertura e expansão de novos negócios (New Logos) nos segmentos SMB (Small and Midsize Business), Corporate e Enterprise.O profissional atuará com autonomia no gerenciamento da própria carteira, com capacidade de prospectar ativamente decisores C-Level (CEOs, CIOs, CTOs, CDOs, CFOs) e gerências técnicas, condução de demonstrações práticas com desenvoltura e estruturação do desenho de serviços lado a lado com os times de engenharia e entrega.
Confira aqui os requisitos 👇🏽Responsabilidades e atribuiçõesProspecção
Ativa (Outbound & New Logos): Conduzir estratégias agressivas de
prospecção ativa para abertura de novos clientes (New Logos), mapeando
contas-alvo (ICP) e acessando tomadores de decisão C-Level (CEOs, CIOs,
CTOs, CDOs, CFOs) e lideranças técnicas;
Atuação
Técnico-Consultiva e Discovery: Atuar como o primeiro ponto de contato
técnico do cliente, liderando reuniões de descoberta aprofundada para
diagnóstico de dores de negócio, maturidade analítica e infraestrutura de
dados;
Demonstrações
Práticas (Demos & PoCs): Elaborar e apresentar demonstrações ao
vivo (live demos) de ferramentas de BI (Business Intelligence),
plataformas de dados e aplicações práticas de IA (Inteligência
Artificial), demonstrando aderência imediata aos casos de uso do cliente;
Engenharia
de Propostas, Dimensionamento e SOW: Colaborar ativamente com a equipe
de Arquitetura de Soluções e líderes de Delivery (Entrega) na formulação
do escopo de serviços, definição de volumetria, estimativas de horas,
cronogramas, entregáveis técnicos e elaboração formal da SOW (Statement
of Work);
Condução
e Defesa de RFPs/RFIs: Liderar o preenchimento, elaboração de
respostas e sustentação técnica de propostas comerciais em concorrências,
editais, RFIs (Request for Information) e RFPs (Request for
Proposal);
Negociação
Contratual e Fechamento: Conduzir alinhamentos comerciais e
negociações contratuais complexas diretamente com decisores e áreas de Procurement
(Compras Corporativas e Suprimentos);
Rastreabilidade
e Governança: Manter a rastreabilidade total de todas as etapas do
funil de vendas devidamente documentada no CRM.
Metodologias
de Qualificação e Vendas Consultivas:
Aplicação
de frameworks de qualificação como MEDDPICC / MEDDIC (Mapeamento
de Métricas, Decisor Econômico, Critérios e Processos de Decisão,
Identificação da Dor, Campeão e Concorrência) ou BANT / GPCT;Condução
de vendas complexas por meio de metodologias consultivas, tais como Challenger
Sale (desafiando o status quo técnico do cliente) e SPIN Selling
(diagnóstico estruturado).Higiene
e Cotidiano no CRM:
Gestão
diária do pipeline no CRM (atualização de status, registros detalhados de
interações, histórico de contatos, próximas ações e evidências de avanço
de estágio);Mapeamento
completo do comitê de compras (decision-making unit).
Previsibilidade
e Rituais de Forecast:
Participação
em cadências semanais e mensais de revisão de pipeline e alinhamento de Commit
vs. Best Case vs. Pipeline;Manutenção
da precisão do forecast de receita ponderada por estágio de
maturação da oportunidade;Análise
de velocidade de fechamento, taxas de conversão de funil e mitigação
precoce de riscos de estagnação.Requisitos e qualificações
Requisitos Obrigatórios
Mínimo
de 5 anos de experiência comprovada em vendas consultivas B2B no setor de
tecnologia, software corporativo ou serviços profissionais de dados;
Atuação
consolidada no perfil Hunter (abertura de mercado e novas contas),
com disciplina de prospecção ativa e histórico comprovado de metas
atingidas;
Vivência
sólida e perfil de Pré-Vendas Técnico, com capacidade de conduzir
descobertas técnicas, mapear ambientes e apresentar demonstrações práticas
de soluções aos tomadores de decisão;
Experiência
comprovada em negociações consultivas nos portes SMB (Small and Midsize
Business), Corporate e Enterprise;
Conhecimento
prático e comercial em Data Lake (repositórios de dados), Engenharia de
Dados, arquitetura de dados moderna, plataformas de BI (Business
Intelligence) e Analytics (análise avançada de dados);
Habilidade
na co-criação de escopos de serviços de consultoria (definição de
entregáveis técnicos, cronogramas e dimensionamento de esforço) junto a
times de engenharia e entrega;
Domínio
de metodologias de vendas B2B complexas (MEDDPICC, Challenger, SPIN ou
correlatas) e disciplina operacional em CRM;
Inglês
fluente (indispensável para reuniões com clientes e parceiros
internacionais, alianças globais de tecnologia e certificações);
Networking
comercial ativo com tomadores de decisão nas áreas de TI e negócios
corporativos.
Diferenciais Desejáveis
Experiência
comercial e capacidade de demonstração em ambientes baseados em Databricks,
Snowflake ou no ecossistema de dados e IA da Google Cloud
(BigQuery, Vertex AI);
Experiência
na venda e conceituação de projetos de Inteligência Artificial, incluindo IA
Generativa, modelos de Machine Learning (ML) e automação de
processos inteligentes (agentes de IA);
Passagem
profissional prévia por consultorias de modernização de dados,
integradoras de sistemas de grande porte ou fornecedores de nuvem (cloud
providers).
Informações adicionaisModelo de contratação:PJ.Forma de atuação:
Híbrido, atuando parte do tempo remoto, mas com disponibilidade para visitas a clientes, principalmente em São Paulo e grande São Paulo.
Valor fixo + variável.