Account Executive | Closer

A Ploomes é a maior empresa de CRM da América Latina.Nosso objetivo é centralizar toda a operação comercial possibilitando a visão 360º dos clientes. 🌎Para isso, desenvolvemos um produto que combina robustez e facilidade de implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial.Acreditamos na autonomia, na força das nossas conexões e na atitude que é a chave para gerar o impacto que queremos no mercado. 👊Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas!Inscreva-se e venha fazer parte do nosso time! 💜Responsabilidades e atribuiçõesRealizar demonstrações personalizadas da plataforma Ploomes com base no segmento, dores e processos do cliente;Elaborar, apresentar e enviar propostas comerciais;Mapear tomadores de decisão e contornar objeções avançadas durante as reuniões;Realizar follow-up ativo de oportunidades no funil;Negociar condições comerciais e fechar novos negócios;Manter o CRM atualizado com o histórico e forecast.Requisitos e qualificaçõesExperiência prévia em vendas B2B, preferencialmente no modelo SaaS;Domínio de metodologias de vendas complexas;Familiaridade com rotinas de metas e acompanhamento de indicadores de vendas;Habilidade avançada em negociação, contorno de objeções e fechamento de negócios;Experiência prática com gestão de pipeline e uso de ferramentas de CRM;Conhecimento sobre o mercado e a rotina de equipes comerciais.
🎯 Diferenciais Experiência com CRM;Experiência com ERP;Domínio do pacote Microsoft Office;Experiência com comercialização de SaaS.Disponibilidade para visitas eventuais a clientes.Informações adicionaisPlano de saúde e odontológico;Seguro de vida;Zenklub;Gympass;Vale Alimentação ou Refeição flexíveis (iFood Benefícios);Auxílio Home Office;Auxílio Mobilidade;Plano de Saúde Pet (Guapeco);Auxílio Creche;Day Off de Aniversário.💜 Modelo de contratação:Híbrido, 2x por semana presencial - estamos em Pinheiros, ZO de São Paulo!