1) Sobre a oportunidade
Imagine vender uma tecnologia que está reescrevendo as regras de um mercado inteiro.
Na Brick, não estamos apenas vendendo software, estamos liderando a transformação de um setor de bilhões de reais que ainda opera como décadas atrás.
Enquanto seguradoras lutam com planilhas, processos manuais e decisões lentas, nós criamos o sistema operacional que coloca IA no centro de cada decisão de risco. Subscrição, prevenção à fraude, sinistros, tudo acontece na nossa plataforma, de forma automatizada, auditável e cada vez mais inteligente.
Aqui está a oportunidade: você não vai vender "mais uma ferramenta". Você vai sentar na mesa com os executivos das maiores seguradoras do país e mostrar como eles podem liderar, ou ficar para trás.
Se você é movido por desafios complexos, conversas estratégicas e impacto real, este é o seu lugar. Estamos escalando rápido, e precisamos de alguém que queira construir esse futuro conosco.
Pronto para transformar o mercado de seguros?
2) Responsabilidades
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Conduzir ciclos de vendas consultivos em contas enterprise, do discovery ao fechamento.
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Mapear stakeholders, necessidades, critérios de decisão e processo de compra.
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Construir e apresentar narrativas de valor (casos de uso, proposta de valor, ROI e business case).
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Orquestrar o processo de venda com áreas internas (marketing, produto, CS/implementação, jurídico e afins).
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Negociar e conduzir etapas de compras corporativas (validação, governança, contratos).
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Manter disciplina de pipeline management e previsibilidade (cadência, atualizações e forecast).
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Garantir handoff estruturado para onboarding/implantação e sucesso do cliente.
3) O que esperamos (requisitos)
Obrigatório
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Experiência em vendas B2B com ciclos mais complexos (enterprise ou mid-market complex).
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Perfil hunter e histórico de performance consistente (atingimento de metas e construção de pipeline).
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Excelente comunicação e capacidade de influenciar stakeholders diversos (incluindo C-level).
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Organização e disciplina de execução (CRM, cadências, follow-ups, documentação).
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Experiência com SaaS/tecnologia e venda consultiva é inegociável
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Disponibilidade para visitas presenciais e construção de relacionamento com stakeholders em São Paulo e Rio de Janeiro.
Desejável
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Familiaridade com ambientes regulados/áreas como jurídico, segurança ou compliance (em contexto comercial).
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Vivência com vendas de solução (não apenas produto transacional).
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Conhecimento sobre o setor de seguros
4) Como é ter sucesso neste papel
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Pipeline saudável e bem qualificado, com previsibilidade.
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Capacidade de conduzir discovery profundo e conectar necessidades a valor tangível.
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Execução consistente do processo, reduzindo fricção em compras corporativas.
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Colaboração forte com áreas internas para acelerar o ciclo e melhorar a conversão.
5) Perfil comportamental
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Mentalidade de dono(a) e alta responsabilidade por resultados.
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Curiosidade, escuta ativa e postura consultiva.
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Resiliência para ciclos longos e negociação com múltiplas partes.
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Pensamento analítico (priorização, sizing de oportunidades, clareza de próximos passos).
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Prefere um ambiente dinâmico, onde autonomia e protagonismo são valorizados.
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Gosta de desafios e não tem medo de pensar grande.
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Acredita que excelência é um padrão, não uma opção.
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Tem paixão em encantar clientes
6) O que oferecemos
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Remuneração competitiva (fixo + variável)
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Ambiente flexível de trabalho
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Ambiente de alto aprendizado, colaboração e autonomia
7) Etapas do processo
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Triagem inicial
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Entrevista com liderança comercial
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Simulação prática (role play) ou estudo de caso
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Entrevista final