Descrição da vaga
🔥 Se você trabalha com prospecção B2B, talvez o próximo passo da sua carreira esteja aqui.
O time de Geração de Demanda da TOTVS está com diversas oportunidades abertas para quem gosta de prospectar, gerar conexões e transformar potenciais clientes em oportunidades reais de negócio.
Por aqui, essa função é conhecida como APN (Agente de Prospecção de Negócios). Se você atua ou já atuou como SDR, BDR ou em posições de pré-vendas e desenvolvimento de negócios, provavelmente já conhece bem esse universo. Independentemente da nomenclatura, o objetivo é o mesmo: estar na linha de frente da prospecção, identificar potenciais clientes, realizar abordagens, entender necessidades e qualificar oportunidades para o time comercial. É uma atuação essencial no início da jornada comercial e que tem um papel importante na construção de novas oportunidades para o negócio.
Se você tem experiência com vendas B2B, prospecção outbound, geração de demanda ou pré-vendas, gosta de trabalhar com metas, tem boa comunicação e energia para construir novas oportunidades todos os dias, vem conferir as nossas oportunidades! 🚀
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Prospectar novas contas e oportunidades de negócio por ligações, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção.
- Pesquisar e qualificar leads de acordo com o perfil de cliente ideal da TOTVS, usando critérios como o BANT.
- Acompanhar o lead desde o primeiro contato até a reunião realizada, acionando os profissionais e as áreas responsáveis quando necessário.
- Agendar visitas e demonstrações, presenciais ou online, para o time comercial.
- Prospectar novos negócios na base de clientes TOTVS.
- Fazer o follow-up das demonstrações e reuniões realizadas com os clientes.
- Registrar e manter atualizadas as informações das oportunidades no CRM.
- Atuar com foco em metas de prospecção e agendamento.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Ensino médio completo;
- Vivência com vendas outbound B2B de software/SaaS;
- Disponibilidade para atuar no modelo híbrido, com 3 dias presenciais e 2 dias em home office.
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Pacote Office: Excel - nível básico/intermediário