Currículo de SDR
Um bom currículo de SDR mostra números de prospecção: contatos feitos, taxa de resposta, leads qualificados e reuniões agendadas para o time de vendas. Diga em que mercado você atuou e quais ferramentas de CRM e cadência usa, e deixe o link do LinkedIn atualizado no topo.
Atualizado em 23 de outubro de 2026 · 432 vagas analisadas
O que as 432 vagas de SDR pedem
Em 23 de outubro de 2026, o Mural de Vagas tinha 432 vagas abertas de SDR, de 181 empresas. Lemos a descrição de cada uma e contamos quantas empresas citam cada item (cada empresa conta uma vez). Uma única empresa tem 44% dessas vagas, por isso a conta é por empresa, e não por vaga.
| O que a vaga pede | Empresas que citam |
|---|---|
| Experiência na função | 87% |
| Conhecimento de CRM | 81% |
| Experiência com vendas ou prospecção | 68% |
| Ensino superior cursando ou completo | 38% |
| Experiência com cold call e outbound | 37% |
| Experiência em vendas B2B | 29% |
| Experiência em SaaS ou tecnologia | 20% |
| Ferramentas de prospecção (LinkedIn, Sales Navigator) | 18% |
| Inglês | 10% |
Cidades com mais vagas: São Paulo (74), Belo Horizonte (30), Curitiba (24), Campinas (19), Porto Alegre (19). 59% presenciais, 28% híbridas e 13% remotas.
Palavras-chave para o currículo de SDR
Os termos que mais aparecem nas vagas, com a parte das empresas que cita cada um. Use no currículo os que forem verdade para você, com as mesmas palavras da vaga: é isso que o filtro ATS procura.
- CRM79%
- Prospecção de leads78%
- Comunicação77%
- Qualificação de leads74%
- Metas e KPIs60%
- Agendamento de reuniões53%
- Funil de vendas39%
- Outbound34%
- Repasse para closers28%
- Cadências de contato25%
- Pipeline25%
- Inbound22%
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Como montar o currículo de SDR
- 1
Dados de contato
Nome, cidade, telefone com WhatsApp, e-mail com seu nome e o link do LinkedIn. SDR vive de LinkedIn e de prospecção, então o perfil precisa estar atualizado e coerente com o currículo.
- 2
Resumo profissional
Três ou quatro linhas com o cargo, o tempo de experiência, o tipo de prospecção (outbound, inbound ou os dois), o mercado (tecnologia, serviços, indústria) e o seu principal número, como reuniões agendadas por mês.
- 3
Experiência profissional
Do emprego mais recente para o mais antigo: empresa, cidade, período e o produto. Em cada um, de três a cinco frases começando com um verbo (prospectei, qualifiquei, agendei) e números de atividade e de resultado.
- 4
Métricas e resultados
Uma seção curta com o que o gestor mais olha: reuniões agendadas por mês, percentual da meta, taxa de resposta, taxa de conversão de lead para reunião, leads que viraram oportunidade.
- 5
Ferramentas, formação e cursos
CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou outro), LinkedIn Sales Navigator, ferramenta de e-mail em cadência e discador. Depois a formação e cursos de vendas, prospecção e técnicas de qualificação.
Exemplos de resumo profissional para SDR
Copie o que mais se parece com você e troque pelos seus dados reais.
SDR com 3 anos de experiência em prospecção outbound para empresas de software. Agendei em média 22 reuniões qualificadas por mês, com 110% da meta no último semestre. Cadência por e-mail, telefone e LinkedIn, e domínio de CRM e Sales Navigator.
Profissional de atendimento e vendas por telefone, com 4 anos de experiência, em transição para SDR. Boa escrita, escuta ativa e rotina de metas diárias de ligações. Já usei CRM para registrar contatos e quero aplicar isso em prospecção de empresas.
Recém-formado em Administração, em busca da primeira vaga de SDR. Estágio de 8 meses em área comercial, com prospecção por LinkedIn e e-mail, e curso de vendas e cadência concluído. Organizado, persistente e com facilidade com ferramentas.
Frases para a experiência profissional
Prospectei em média 60 contas por semana por telefone, e-mail e LinkedIn, dentro de uma cadência de 8 toques.
Qualifiquei leads com perguntas de necessidade, orçamento e prazo e passei para o closer apenas os que estavam prontos para conversa.
Agendei 20 reuniões qualificadas por mês, com taxa de comparecimento de 75%.
Atingi 115% da meta de reuniões no trimestre e fiquei entre os dois melhores SDRs de um time de 10.
Testei dois textos de abordagem por e-mail e elevei a taxa de resposta de 6% para 11%.
Registrei cada contato, resposta e próximo passo no CRM, mantendo o funil atualizado para o time de vendas.
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Modelos de currículo prontos para o ATS
Os 4 modelos do site, feitos para o robô de triagem ler sem erro. Para SDR, o Clássico, em uma coluna, é o mais seguro.
Perguntas de entrevista para SDR
Como você lida com muitos nãos na prospecção?
Mostre que o não faz parte do processo: você olha o número de tentativas, ajusta a abordagem e aprende com as respostas. Cite uma melhoria que você fez a partir de um não.
Como você qualifica um lead antes de passar para o time de vendas?
Fale de perguntas concretas sobre necessidade, orçamento, decisor e prazo. Mostre que você protege o tempo do closer passando só leads com chance real.
Descreva uma cadência de prospecção que funcionou para você.
Conte os canais (telefone, e-mail, LinkedIn), a quantidade de toques, os intervalos e o resultado em taxa de resposta ou reuniões. Número e método convencem mais que descrição genérica.
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Perguntas frequentes
O que colocar no currículo de SDR sem experiência?+
Coloque cursos de vendas e prospecção, estágio ou atividades em que você abordou pessoas (televendas, atendimento, vendas na rua), domínio de ferramentas como CRM e LinkedIn, e boa escrita. Mostre que você é organizado, persistente e disposto a trabalhar com meta.
O que é SDR e o que o currículo precisa mostrar?+
SDR é o representante de pré-vendas: quem prospecta, qualifica leads e agenda reuniões para o time de vendas fechar. O currículo precisa mostrar volume de prospecção, qualidade dos leads e reuniões agendadas, de preferência em número.
Quais palavras-chave colocar no currículo de SDR?+
As que aparecem na vaga: prospecção, outbound, inbound, qualificação de leads, cadência, CRM, reuniões agendadas, metas e LinkedIn. Use só as que combinam com o que você realmente fez.
Currículo de SDR leva foto?+
Não precisa. O gestor confere o seu LinkedIn, e lá a foto de perfil já aparece. Deixe o arquivo sem imagem e coloque o link do perfil atualizado no topo.