BDR Pleno - Parceiros B2B

O DESAFIO

 

A Conecta está em fase de expansão comercial. Construímos uma operação AI-native, com agentes de IA cuidando de parte da jornada — e agora buscamos um BDR que vai crescer junto com essa operação, puxando o contato ativo, prospectando, qualificando e agendando reuniões com incorporadoras e construtoras para o time de vendas. Buscamos alguém de alta performance, com apetite para construir processo em um time enxuto e sem medo de operar lado a lado com a tecnologia. 

 

O QUE VOCÊ VAI FAZER

 

• Executar cadências multicanal de outbound, combinando e-mail, telefone, LinkedIn e outros canais adequados ao ICP, em paralelo aos agentes de IA — não substituindo o funil deles, mas complementando;

• Trabalhar também oportunidades inbound, realizando contato inicial, entendimento do contexto e direcionamento adequado;

• Identificar e abordar tomadores de decisão, influenciadores técnicos e demais stakeholders relevantes, especialmente em áreas como Relacionamento, Pós venda, Financeiro, Jurídico, Operações e Negócios;

• Conduzir conversas iniciais com o SPIN Selling para compreender o desafio do prospect, o impacto para o negócio, o nível de urgência e o horizonte de decisão, qualificando oportunidades de forma objetiva conforme briefing no Hubspot;

• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas, garantindo alinhamento de expectativa e informações relevantes para o handoff;

• Trabalhar para minimizar o noshow às reuniões, mantendo o prospect engajado até a reunião de venda;

• Registrar contatos, interações, próximos passos e informações de qualificação com precisão e consistência no Hubspot;

• Realizar handoff estruturado para vendas, incluindo contexto do prospect, dores identificadas, stakeholders, urgência e critérios de sucesso;

• Testar e otimizar mensagens, cadências e canais com base nos resultados obtidos;

• Acompanhar indicadores de desempenho e propor ações para melhorar volume, qualidade e conversão das oportunidades geradas.

 

COMO O SUCESSO SERÁ MEDIDO

• Volume de oportunidades qualificadas e aprovadas pelo time de vendas (SQLs);
  
  
• Taxa de comparecimento às reuniões agendadas;
  
  
• Qualidade e completude das informações registradas no CRM;
  
  
• Consistência na execução das cadências e no cumprimento dos processos comerciais.

 

O QUE BUSCAMOS

 

• Experiência sólida como BDR Outbound, de preferência no modelo de parcerias;

• Vivência com modelos de parceria comercial (parcerias estratégicas, canais indiretos e/ou negócios com múltiplos stakeholders);

• Prospecção outbound: ligação fria, WhatsApp comercial, LinkedIn, e-mail;

• CRM no sangue (operamos no HubSpot);

• Visão estratégica de negócio: entende o racional por trás de cada lead, não só executa a prospecção;

• Raciocínio analítico: acompanha os próprios números (conversão por etapa, ciclo médio, motivos de perda) e ajusta abordagem com base neles junto dos agentes de IA, não só por intuição;

• Maturidade para condução de processos robustos, com múltiplas partes interessadas e etapas de aprovação;

• Pensamento crítico sobre o próprio funil: identifica gargalos e propõe ajustes, em vez de só reportar números.
  
  

DIFERENCIAIS

 

• Vivência com ABM e negociação com múltiplos decisores;

• Experiência prospectando para o setor imobiliário (incorporadoras, construtoras, ou fornecedores desse mercado);

• Interesse e/ou vivência com agentes de IA aplicados a vendas — você vai trabalhar lado a lado com eles todo dia;

• Conhecimento de Receita Previsível / Cold Calling 2.0;

• Relacionamento próprio com decisores de incorporadoras em MG, RJ ou SP.

 

BENEFÍCIOS

• Vale transporte;

• Vale alimentação/refeição;

• Plano de saúde e odontológico sem co-participação;

• Acesso à plataforma de saúde e bem estar.

• E mais…

 

Modelo de contratação: CLT, híbrido no São Bento - Belo Horizonte.