Descrição da vaga
Responsável por identificar e prospectar clientes potenciais, conduzindo contatos ativos por diferentes canais (ligações, e-mails e redes sociais), com foco na geração e qualificação de leads. Também atua no agendamento de reuniões com tomadores de decisão, na manutenção de registros atualizados em CRM e na colaboração com as equipes de marketing e vendas para aprimorar estratégias comerciais.
Responsabilidades e atribuições
• Pesquisar e identificar potenciais clientes ideais. • Conduzir prospecção ativa (cold calling, cold emailing, social selling) para gerar leads qualificados. • Agendar reuniões com tomadores de decisão para a equipe de Vendas. • Qualificar leads, entendendo suas necessidades e desafios. • Manter o CRM atualizado com todas as interações e informações dos leads. • Trabalhar em colaboração com o time de marketing e vendas para otimizar as estratégias.
Requisitos e qualificações
• Graduação em andamento em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em prospecção B2B.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de persuasão e resiliência para lidar com objeções.
• Organização e atenção aos detalhes.
• Conhecimento em ferramentas de CRM (como HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
• Proatividade e autonomia.
Requisitos desejáveis
• Experiência em empresas de Cloud Computing, Serviços de TI e SaaS.
• Conhecimento em técnicas de prospecção outbound.
• Familiaridade com ferramentas de inteligência de vendas (ex: Apollo, Lusha, Ramper).