Business Development Representative (BDR)

Descrição da vaga

Como
Business Development Representative (BDR), você será responsável pela
prospecção e qualificação de novos potenciais clientes para a Strati, atuando
na geração e desenvolvimento de oportunidades para o time Comercial. Seu papel
será identificar empresas com aderência ao nosso perfil de cliente ideal,
compreender suas necessidades e conectar essas oportunidades às soluções da
Strati.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar novos clientes através de diferentes canais (telefone, e-mail, whatsapp, LinkedIn, eventos, etc.);
• Qualificar leads (inbound e outbound) de acordo com o perfil de cliente ideal (ICP) da Strati, utilizando critérios como porte, faturamento, nicho de atuação, adoção tecnológica, budget, necessidade, autoridade para decisão, timeline;
• Coletar informações relevantes sobre os leads e suas necessidades em relação aos serviços da Strati;
• Gerenciar o pipeline de leads, garantindo que sejam nutridos com informações relevantes e encaminhados para a equipe de vendas;
• Registrar as interações com os leads no sistema de CRM da empresa;
• Acompanhar as principais métricas de desempenho (KPIs) da área, como número de leads gerados, taxa de conversão de leads em oportunidades, motivos de perda, conversão entre etapas, conversão por cluster/segmento;
• Colaborar com as equipes de Marketing e Vendas para garantir o alinhamento das estratégias e o atingimento das metas;
• Participar de eventos e treinamentos para aprimorar suas habilidades e conhecimentos sobre os serviços da Strati e o mercado de TI.

Requisitos e qualificações

• Experiência em prospecção de clientes e qualificação de leads, preferencialmente no mercado de TI;
• Conhecimento do mercado de serviços gerenciados e soluções de segurança cibernética;
• Familiaridade com o modelo de MSP - Managed Service Provider e MSSP - Managed Security Service Provider e as vantagens que ele oferece aos clientes;
• Habilidade em comunicação verbal e escrita, com capacidade de se comunicar de forma clara e objetiva;
• Perfil proativo, organizado e com foco em resultados;
• Capacidade de trabalhar em equipe e colaborar com diferentes áreas da empresa;
• Conhecimento de ferramentas de CRM e automação de marketing;
• Conhecimento em copy de e-mails, whatsapp e social selling;
• Domínio de plataformas de prospecção.

Requisitos desejáveis

• Experiência com Inside Sales ou Vendas Consultivas em empresas de MSP, CSP, Cibersegurança;
• Certificações em vendas consultivas.