Descrição da vaga
Estamos
em busca de um Representante de Desenvolvimento de Negócios para atuar na
geração de novas oportunidades comerciais para a Klavi por meio de prospecção
ativa e desenvolvimento de relacionamento com potenciais clientes, contribuindo
para o crescimento da operação comercial e expansão da presença da empresa no
mercado de Open Finance, Dados e Analytics.
Responsabilidades e atribuições
- Realizar prospecção ativa de potenciais clientes (outbound), identificando oportunidades alinhadas ao perfil de negócio da Klavi.
- Desenvolver abordagens consultivas e personalizadas para geração de interesse e qualificação de leads.
- Conduzir contatos iniciais com decisores e stakeholders estratégicos de empresas-alvo.
- Qualificar oportunidades comerciais inbound e realizar o direcionamento adequado para o time de vendas.
- Gerenciar cadências de prospecção, follow-ups e atualização das informações no CRM.
- Trabalhar em parceria com os times de Marketing e Vendas para otimizar estratégias de geração de demanda e conversão.
- Desenvolver conhecimento contínuo sobre Open Finance, Dados, Analytics e Soluções da Klavi.
- Acompanhar tendências de mercado e movimentos relevantes do ecossistema financeiro e de tecnologia.
Requisitos e qualificações
- Experiência prévia em prospecção ativa (outbound sales), preferencialmente em posições de SDR, BDR ou funções comerciais B2B.
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Capacidade de desenvolver relacionamento e gerar interesse junto a diferentes perfis de clientes.
- Organização e disciplina para gestão de pipeline, atividades de prospecção e follow-ups.
- Perfil orientado a resultados, com resiliência e capacidade de lidar com objeções.
- Disponibilidade para trabalhar em modelo híbrido (3 vezes por semana no escritório) em São Paulo (Av. Paulista – estação Brigadeiro), sendo os primeiros 3 meses em regime 100% presencial.
Requisitos desejáveis
- Vivência em empresas de tecnologia, SaaS, fintechs, datatechs ou negócios orientados a dados.
- Conhecimento em Open Finance, dados financeiros ou soluções de analytics.
- Familiaridade com ferramentas de CRM, como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive.
- Familiaridade com ferramentas de sales engagement, como Apollo.io, Outreach ou Salesloft.
- Experiência em processos comerciais consultivos B2B.
- Conhecimento e utilização prática de ferramentas de Inteligência Artificial e tecnologias digitais aplicadas ao ambiente corporativo, com capacidade de utilizá-las de forma ética, crítica e orientada à produtividade e qualidade das entregas.
- Inglês em nível intermediário a avançado.
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