Estamos à procura de um(a) Especialista de Pré-Vendas para atuar como a principal referência técnica e estratégica no ciclo de pré-vendas, apoiando as
equipes comerciais e de engenharia no desenvolvimento de soluções customizadas de alto valor agregado. Atua
de forma consultiva no desenho técnico de soluções, condução de diagnósticos, estudos de viabilidade, apoio ao
pricing (precificação) e demonstrações executivas. Sua missão é conectar as necessidades reais e processos do
negócio do cliente com as capacidades de entrega da empresa.Se você é um profissional atencioso, que encanta seus clientes e possui senso de propriedade, a Brisanet é o seu lugar!Vamos velejar rumo ao futuro! #VemSerBrisanet 💙🧡Responsabilidades e atribuições
Vivenciar a identidade organizacional do Grupo Brisanet; Preparar relatórios, formulários ou planilhas, conforme solicitações; Propor melhorias para as rotinas e processos da área; Alimentar indicadores da área; Participar ativamente das reuniões e compromissos da organização, quando solicitado; Prestar atendimento aos colaboradores em assuntos relacionados à área; Analisar e propor melhorias nas rotinas operacionais, objetivando a otimização da operação do setor; Utilizar os equipamentos de segurança individual e coletiva, quando necessário;Executar demais atividades correlatas ao cargo, segundo necessidades da área e direcionamento da
liderança; Atuar na retaguarda estratégica de pré-vendas, sendo a referência técnica no desenho de projetos
complexos, topologias e arquiteturas de soluções para clientes corporativos (SMB, Enterprise) e
governamentais (B2G);Apoiar a equipe de comerciais na compreensão das demandas e na construção de propostas técnicocomerciais aderentes às necessidades do cliente; Conduzir reuniões técnicas, workshops de levantamento de requisitos e demonstrações executivas de
impacto para tomadores de decisão (C-Levels, Diretores) e engenheiros; Elaborar e revisar propostas técnico-comerciais de alta complexidade, sendo responsável técnico pelos
estudos de viabilidade técnica e financeira, além do apoio direto na modelagem de pricing; Atuar como um consultor de confiança (Trusted Advisor), mapeando processos existentes do cliente para
identificar novas oportunidades de melhoria (up sell/cross-sell); Executar Provas de Conceito (POCs), planos de testes de aderência e ajudar na estruturação de integrações
de sistemas ou topologias de rede que garantam a sinergia com parceiros de software e hardware;Acompanhar a leitura rigorosa e análise de editais (no contexto B2G), assegurando que a documentação
técnica atenda aos requisitos para a participação em grandes licitações; Atuar como o elo estrutural entre as áreas Comercial, Produtos, Implantação e Pós-Vendas, garantindo que
o escopo vendido seja tecnicamente viável e implementado conforme aprovado; Apoiar e monitorar profissionais menos experientes da equipe comercial e de pré-vendas, disseminando o
conhecimento técnico e melhores práticas operacionais.
Requisitos e qualificaçõesEnsino Superior completo em Engenharia, Telecomunicações, Tecnologia da Informação, Ciência da
Computação, Administração ou áreas correlatas. Amplo domínio na construção, redação técnica e revisão de propostas técnico-comerciais;Alta capacidade em conduzir análises de viabilidade técnica, operacional e financeira; Domínio em ferramentas de modelagem e desenho de redes/processos; Conhecimento intermediário a avançado na vertical TELECOM Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, etc.), gestão de projetos (Trello, Wrike,
Project) e ecossistemas corporativos. Será considerado um diferencial: Pós-Graduação ou MBA em Arquitetura de Soluções, Gestão de Projetos ou áreas afins. Certificações técnicas vigentes referentes às tecnologias base da empresa (ex: Cisco, AWS, Azure, ITIL,
metodologias ágeis). Conhecimento aprofundado com o modelo de vendas complexas e consultivas (B2B ou B2G),
principalmente em soluções de Telecom, Conectividade ou Cloud Conhecimento em análise de viabilidade técnica, elaboração de topologias e governança de processos
comerciais. Vivência sólida com levantamento de requisitos, elaboração de topologias avançadas e estruturação de
governança comercial. Sólida experiência e vivência prática atuando na linha de frente de pré-vendas técnicas, engenharia de
vendas ou arquitetura de soluções.Informações adicionaisCultura de trabalho que respeita e valoriza as pessoas;Eventos internos que abordam temas diversos;Meio colaborativo que valoriza o desenvolvimento pessoal e profissional;Ambiente horizontal e vertical, ou seja, você é o protagonista de sua carreira!;Alimentação (Sede via Refeitório e Filiais via Ifood);Plano de Saúde Coparticipativo;Plano Odontológico;Seguro de Vida;Auxílio Creche;Auxílio Dependente PCD;Empréstimo Consignado (após 6 meses);Descontos de até 50% nos serviços Brisanet de Internet;Wellhub (Gympass);Descontos em Instituições de Ensino Superior de até 60%.