Descrição da Vaga
O Analista Comercial (Seguros) na LacTrust é o profissional que atua na Frente de Oportunidade dentro da Jornada do Time Comercial. Ele é a peça fundamental para acelerar o tempo de conexão com novos leads e funciona como um filtro estratégico para o funil de vendas.
Sua missão envolve receber e organizar os contatos, realizar pesquisas aprofundadas sobre o perfil dos leads e executar abordagens ativas (como Cold Calling e estratégias adicionais de ABM). O profissional deve identificar as reais necessidades e o nível de fit do cliente em potencial , gerando engajamento por meio de follow-ups para "vender" e agendar a reunião com o executivo de vendas (Closer). Com isso, ele garante que apenas oportunidades altamente alinhadas sigam adiante , otimizando o tempo do time e reduzindo o ciclo de vendas.
Requisitos
- Experiência Profissional: Experiência prévia de aproximadamente 3 anos atuando no mercado de seguros, com foco direcionado a captações comerciais.
- Técnicas de Pré-Vendas: Domínio em qualificação de leads, aplicação de filtros de fit de acordo com a persona/ICP da empresa e técnicas de contatos comerciais ativos (outbound e cold calling).
- Habilidades de Comunicação e Abordagem: Capacidade de elaborar roteiros de contato, investigar as dores do negócio e criar conexões genuínas e personalizadas com os clientes.
- Gestão de Processos: Organização no recebimento de demandas do marketing, realização de passagens de bastão consultivas para o time de fechamento e controle de agendamentos.
- Competências Comportamentais (Soft Skills):
- Forte Argumentação: Capacidade de superar resistências de mercado e focar na entrega de valor do produto.
- Agilidade e Adaptação: Dinamismo para acompanhar as rápidas transformações digitais e demandas de soluções ágeis.