Sobre o Papel
Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial para liderar a operação comercial da unidade de Chapecó/SC.
A posição terá como principal missão reestruturar a operação comercial, desenvolver a equipe e impulsionar os resultados da unidade. O profissional será responsável pela gestão da equipe de vendas, carteira de clientes, indicadores comerciais, CRM, cobertura de mercado e negociações estratégicas.
Buscamos uma liderança com experiência prática no mercado de caminhões, forte atuação comercial e capacidade para transformar dados e informações de mercado em ações efetivas.
Responsabilidades
- Liderar a operação comercial da unidade de Chapecó;
- Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas, composta por profissionais internos e externos;
- Realizar acompanhamento próximo da equipe, com forte presença em campo;
- Gerenciar a carteira de clientes e fortalecer o relacionamento com transportadores e parceiros comerciais;
- Acompanhar indicadores comerciais e transformar dados em planos de ação;
- Garantir a utilização do CRM e das ferramentas de BI na gestão da operação;
- Desenvolver estratégias para ampliar a cobertura e a participação de mercado da unidade;
- Conduzir negociações comerciais estratégicas;
- Apoiar a estabilização e o desenvolvimento da equipe após as recentes mudanças na estrutura comercial;
- Atuar na recuperação dos resultados de vendas de caminhões novos;
- Manter relacionamento próximo com clientes, diretoria e gestores das demais unidades;
- Tomar decisões comerciais com autonomia, responsabilidade e embasamento em informações.
Requisitos
- Experiência sólida e prática em vendas de caminhões;
- Experiência em liderança comercial e gestão de equipes;
- Vivência no relacionamento e na negociação com clientes;
- Conhecimento de política comercial;
- Conhecimento e utilização de CRM e ferramentas de BI;
- Capacidade de acompanhar a equipe em campo e atuar diretamente no desenvolvimento dos vendedores;
- Capacidade de analisar informações e transformá-las em ações comerciais;
- Disponibilidade para atuação presencial, com forte presença externa junto a vendedores e clientes.
Diferenciais
- Ensino Superior em Administração, Gestão de Pessoas, Gestão Comercial ou áreas relacionadas;
- Experiência no mercado de implementos rodoviários;
- Vivência em concessionárias;
- Experiência em bancos, agronegócio ou negócios ligados ao transporte;
- Relacionamento comercial com transportadores;
- Conhecimento aprofundado em BI, gestão de pessoas e política comercial.
Perfil Comportamental
Buscamos um profissional com liderança firme, dinâmica e prática, que seja organizado e fortemente orientado a resultados. É fundamental possuir capacidade para desenvolver pessoas, gerar confiança e tomar decisões com autonomia e responsabilidade.
Valorizamos profissionais com credibilidade, habilidade de relacionamento com clientes e diretoria, capacidade de atuação em campo e facilidade para conduzir a equipe em um momento de reorganização e recuperação comercial.
Benefícios
- Modelo de contratação PJ;
- Remuneração variável;
- Veículo corporativo;
- Celular corporativo;