Descrição da vaga
Gerenciar e desenvolver comercialmente as lojas de conveniência da Amazônia Petróleo, buscando o crescimento das vendas, a melhoria da rentabilidade e a competitividade do negócio. Atuar na análise de resultados, definição de estratégias comerciais, gestão do mix de produtos, ações promocionais e identificação de oportunidades, alinhando as unidades aos objetivos da empresa.struturar, organizar e gerenciar a área de Compras da Amazônia Petróleo, garantindo eficiência nos processos de aquisição, negociação com fornecedores, controle de estoques, redução de custos e atendimento às necessidades operacionais da empresa.
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Responsabilidades e atribuições
• Acompanhar
o desempenho comercial das lojas, analisando resultados individuais e
consolidados da rede.
• Realizar
visitas periódicas às unidades para identificar oportunidades de melhoria e
aumento das vendas.
• Analisar
produtos mais vendidos, itens de baixo giro, margens e comportamento de compra
dos clientes.
• Levantar as
necessidades de cada loja e propor o mix de produtos conforme perfil da unidade
e demanda dos consumidores.
• Desenvolver
estratégias para aumentar o faturamento, o ticket médio e a venda de produtos
complementares.
• Planejar
campanhas, promoções, combos e ações comerciais, acompanhando seus resultados.
• Trabalhar
em conjunto com Compras na negociação com fornecedores, condições comerciais,
preços e oportunidades de redução de custos.
• Acompanhar
disponibilidade de produtos, giro de estoque, rupturas, excesso de mercadorias
e perdas.
• Propor
melhorias na exposição dos produtos, organização das gôndolas e comunicação de
ofertas.
• Elaborar
relatórios de desempenho e apresentar resultados, oportunidades e planos de
ação à diretoria.
• Atuar com
Operações, Marketing, Compras e gerentes das unidades para implementar as
estratégias comerciais.
• Identificar
boas práticas entre as lojas e apoiar a padronização de processos e ações
comerciais.
• Orientar as
lideranças das unidades quanto às campanhas, metas e acompanhamento dos
indicadores comerciais.
Requisitos e qualificações
• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.• Experiência em gestão comercial, varejo, supermercados, lojas de conveniência ou operações com múltiplas unidades.• Conhecimento em análise de vendas, indicadores, mix de produtos, formação de preços e margens.• Experiência em negociação com fornecedores, planejamento comercial e ações promocionais.• Conhecimento em controle de estoque, giro de produtos e prevenção de perdas.• Domínio de Excel e familiaridade com sistemas de gestão e relatórios comerciais.
Requisitos desejáveis
• Visão comercial e estratégica, com
foco em resultados.• Capacidade analítica para
interpretar dados e identificar oportunidades.• Planejamento, organização e
acompanhamento de ações.• Habilidade de negociação,
comunicação e relacionamento interpessoal.• Proatividade, iniciativa e resolução
de problemas.• Liderança e capacidade de engajar
diferentes equipes.
• Responsabilidade, comprometimento e
visão de negócio.