[Pré-vendas] Especialista de Pré-vendas | RD Station

Descrição da vaga

Atuar de forma consultiva no mapeamento e identificação de oportunidades de negócio no ecossistema de clientes, com foco principal no funil de Marketing e Vendas. A missão é demonstrar e arquitetar o escopo de soluções do portfólio TOTVS, mostrando na prática como os produtos ajudam os clientes a superarem seus principais desafios operacionais para performarem mais em vendas.

Responsabilidades e atribuições

• Mapeamento de Oportunidades: Identificar gargalos e janelas de crescimento no ecossistema dos clientes no pilar de Marketing e Vendas.
• Arquitetura de Solução: Construir o escopo prático e técnico da solução, desenhando como as ferramentas da TOTVS vão operar dentro da estrutura do cliente.
• Demonstração de Produtos: Conduzir demonstrações técnicas e comerciais do portfólio, provando o valor das soluções no processo de vendas dos clientes.
• Apoio Consultivo: Apoiar a força de vendas na superação de objeções e na construção do discurso de valor.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo;
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B;
• Conhecimento e Vivência com soluções de RD Station;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Requisitos desejáveis

• Conhecimento em soluções TOTVS.