Descrição da vaga
Seu papel é abrir portas na educação. Você vai prospectar escolas particulares, cursos livres, escolas de idiomas e faculdades, conversar com quem decide sobre gestão escolar, matrícula e inadimplência, e marcar reuniões qualificadas para o time de vendas de soluções educacionais da TOTVS Nordeste. A decisão costuma ficar com 1 ou 2 pessoas e segue o calendário escolar.
A vaga é presencial em Fortaleza, ao lado do time de vendas. A remuneração tem salário fixo e variável sem teto: o seu ganho acompanha o seu resultado. E existe plano de carreira estruturado na área comercial.
Responsabilidades e atribuições
- Mapear escolas e instituições por porte, região e etapa de ensino: infantil, fundamental, médio, cursos livres e superior.
- Identificar quem decide: mantenedor, diretor e coordenação administrativo-financeira.
- Conduzir cadências por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
- Qualificar oportunidades com SPIN, GPCT ou BANT, explorando dores como inadimplência, captação de alunos, rematrícula e comunicação com as famílias.
- Planejar a cadência pelo calendário escolar: a troca de sistema costuma ser decidida antes da rematrícula, então a prospecção mais forte acontece no segundo semestre.
- Registrar tudo no CRM e manter o pipeline em dia.
- Acompanhar seus números: oportunidades qualificadas geradas, taxa de resposta, reuniões marcadas, comparecimento e conversão.
- Levar para o time o que está ouvindo das escolas da região.
Requisitos e qualificações
- Pelo menos 8 meses como SDR, BDR, inside sales ou vendas.
- Comunicação clara e escuta de verdade, para conversar com dono de empresa e diretor.
- Familiaridade com CRM e rotina de follow-up.
- Organização, disciplina com cadência e resiliência com objeção e rejeição.
- Gosto por metas e resultados.
- Disponibilidade para trabalhar presencialmente em Fortaleza.
Requisitos desejáveis
- Experiência atuando em vendas para escolas, faculdades ou EdTechs, ou ter trabalhado em instituições de ensino.
- Conhecer o ciclo de matrícula e rematrícula.
- Experiência em SaaS ou software B2B.
- Uso de dados para melhorar a conversão do funil.
- Uso de IA no dia a dia de prospecção.
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