Descrição da vaga
Seu papel é abrir portas para o digital. Você vai prospectar empresas que querem atrair, vender e atender mais pela internet e marcar reuniões qualificadas para o time de vendas de RD Station Marketing (automação de marketing), RD Station CRM (gestão de vendas) e SURI (atendimento com IA no WhatsApp). O ciclo de venda é mais curto e o volume é maior do que nas vagas de sistema de gestão. O inbound também pesa: esses produtos geram muitos leads, e você vai qualificar os que chegarem.
A vaga é presencial em Fortaleza, ao lado do time de vendas. A remuneração tem salário fixo e variável sem teto: o seu ganho acompanha o seu resultado. E existe plano de carreira estruturado na área comercial.
Responsabilidades e atribuições
- Pesquisar e montar listas de empresas com potencial digital, em qualquer segmento.
- Identificar quem decide: dono, gerente de marketing, gerente comercial e responsável pelo atendimento.
- Conduzir cadências de volume alto por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
- Qualificar a maturidade digital do lead: se tem site, se investe em anúncio, se vende pelo WhatsApp e se usa CRM.
- Qualificar oportunidades com SPIN, GPCT ou BANT, explorando dores como gerar mais leads, organizar o funil de vendas e responder rápido no WhatsApp.
- Registrar tudo no CRM e manter o pipeline em dia.
- Acompanhar seus números: oportunidades qualificadas geradas, taxa de resposta, reuniões marcadas, comparecimento e conversão.
- Levar para o time o que está ouvindo do mercado.
Requisitos e qualificações
- Pelo menos 8 meses como SDR, BDR, inside sales ou vendas.
- Comunicação clara e escuta de verdade, para conversar com dono de empresa e diretor.
- Familiaridade com CRM e rotina de follow-up.
- Organização, disciplina com cadência e resiliência com objeção e rejeição.
- Gosto por metas e resultados.
- Disponibilidade para trabalhar presencialmente em Fortaleza.
Requisitos desejáveis
- Experiência vendendo marketing digital, CRM, chatbot ou atendimento omnichannel, ou ter trabalhado em agência de marketing.
- Ter atuado com SaaS.
- Conhecer RD Station ou SURI como usuário.
- Uso de dados para melhorar a conversão do funil.
- Uso de IA no dia a dia de prospecção.
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