Descrição da vaga
Seu papel é abrir portas. Você vai prospectar empresas no outbound, entender as dores de quem decide e marcar reuniões qualificadas para o time de vendas da TOTVS Nordeste. Quando for preciso, também vai atender leads que chegam pelo inbound.
A vaga é presencial em Fortaleza, ao lado do time de vendas. A remuneração tem salário fixo e variável sem teto: o seu ganho acompanha o seu resultado. E existe plano de carreira estruturado na área comercial.
Responsabilidades e atribuições
- Pesquisar mercados e montar listas de empresas e decisores dentro do perfil de cliente ideal.
- Conduzir cadências por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
- Qualificar oportunidades com SPIN, GPCT ou BANT.
- Mapear decisores, influenciadores e dores prioritárias.
- Registrar tudo no CRM e manter o pipeline em dia.
- Acompanhar seus números: oportunidades qualificadas geradas, taxa de resposta, reuniões marcadas, comparecimento e conversão.
- Testar abordagens novas e levar para o time o que está ouvindo do mercado.
Requisitos e qualificações
- Pelo menos 8 meses como SDR, BDR, Inside Sales ou pré-vendas.
- Comunicação clara e escuta de verdade, para conversar com dono de empresa e diretor.
- Familiaridade com CRM e rotina de follow-up.
- Organização, disciplina com cadência e resiliência com objeção e rejeição.
- Gosto por metas e resultados.
- Disponibilidade para trabalhar presencialmente em Fortaleza.
Requisitos desejáveis
- Experiência em SaaS ou software B2B.
- Ter atuado com varejo, distribuição ou educação.
- Ter trabalhado com RD Station, SURI ou ferramentas de atendimento e marketing digital.
- Uso de dados para melhorar a conversão do funil.
- Uso de IA no dia a dia de prospecção.
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