SDR

Aumentar a eficiência do time de vendas, permitindo que as Regionais de Vendas foquem em leads com maior potencial de conversão. Gerar e qualificar oportunidades reais de negócios, além de prover reuniões virtuais e presenciais para as Regionais de Vendas Brasil, em todos os segmentos definidos pela Diretoria, contribuindo para a maximização dos resultados de volume de vendas e faturamento.

Responsabilidades:

• Preparar base de clientes, considerando estratégias definidas pela Diretoria, para possibilitar o trabalho de prospecção;
• Buscar informações dos clientes para a criação da lista, tais como: contato telefônico, e-mail, pessoa de contato, em alguns casos a operadora atual, entre outros;
• Realizar o primeiro contato com as bases de clientes para entender suas dores e perfil; 
• Validar se o lead atende aos critérios de um cliente ideal; 
• Agendar visitas e/ou reuniões virtuais para apresentações ou demonstrações das soluções para o time de vendas, que trabalhará na negociação e no fechamento dos negócios;
• Tratar solicitações de clientes feitas via site, whatsapp, e-mails Método, e direcionar considerando os critérios vigentes, os leads aos consultores; 
• Acompanhar as etapas de tratativa dos leads junto aos Consultores e seus Gerentes de Vendas; 
• Agendar visitas e/ou reuniões virtuais à clientes demandados pelos consultores, conforme a sua estratégia e/ou da sua gerência imediata; 
• Atentar-se ao melhor aproveitamento das viagens feitas pelos consultores, de tal modo a buscar agendamento com outros clientes que estão na mesma rota de deslocamento; 
• Realizar estudo da carteira Método e grupo para o trabalho de upselling e cross seling; 
• Registrar todas os contatos e ações no CRM Ploomes.

Escolaridade:

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais ou áreas correlatas.
• Ensino superior será considerado um diferencial, especialmente em Gestão Comercial, Administração ou Marketing.

Competências Técnicas:

• Conhecimento em técnicas de prospecção ativa e receptiva e qualificação de leads B2B.
• Habilidade em comunicação comercial, vendas consultivas e contorno de objeções. 
• Domínio de ferramentas de produtividade, especialmente Excel e Outlook. 
• Capacidade de análise de dados, indicadores comerciais e gestão do funil de vendas. 
• Conhecimento em inteligência de mercado, segmentação de clientes e análise de carteira. 
• Noções de LGPD e boas práticas no tratamento de dados de clientes. 
• Organização e capacidade de priorização de leads e oportunidades comerciais.

Competências Comportamentais:

• Comunicação clara, argumentação e persuasão
• Proatividade, iniciativa e criatividade.
• Trabalho em equipe e bom relacionamento interpessoal.
• Organização, disciplina e gestão do tempo.
• Foco em resultados, metas e produtividade.
• Capacidade analítica e pensamento estratégico.
• Resiliência para lidar com objeções e desafios comerciais.
• Comprometimento, ética e responsabilidade.
• Foco na satisfação e na experiência do cliente.
• Adaptabilidade e busca contínua por melhorias