Account Executive B2B/B2C - Pleno

O DESAFIO

 

A Conecta está em fase de expansão comercial. Construímos uma operação AI-native, com agentes de IA cuidando de parte da jornada — e agora buscamos um Account Executive que vai crescer junto com essa operação, puxando o contato ativo e o fechamento com as incorporadoras parceiras. Buscamos alguém de alta performance, com apetite para construir processo em um time enxuto e sem medo de operar lado a lado com a tecnologia. 

 

O QUE VOCÊ VAI FAZER

 

• Prospectar ativamente incorporadoras e construtoras por telefone, WhatsApp e LinkedIn, em paralelo aos agentes de IA — não substituindo o funil deles, mas complementando;

• Acompanhar e revisar o trabalho dos agentes de IA: qualidade das copys, dos dados de contato e dos MQLs que eles entregam;

• Conduzir reuniões de vendas consultivas com decisores (coordenadores, gerentes, diretores e C-levels);

• Rodar estratégia de ABM, coordenando abordagem com múltiplos decisores por empresa;

• Negociar propostas e fechar contratos em ciclos de médio prazo;

• Manter o CRM (HubSpot) 100% atualizado — todo toque, todo next step;

• Ser dono do funil do primeiro contato à assinatura, com handoff para o time de CS;

• Interface com os times de tecnologia, jurídico e Customer Success: reporta melhorias nos agentes de IA, acompanha a revisão de contrato com o jurídico e estrutura o handoff pós-fechamento para o CS, garantindo transição sem ruído em toda a operação.

 

O QUE BUSCAMOS

 

• Experiência sólida como Account Executive, Closer e/ou Consultor de Vendas B2B, de preferência no modelo de parcerias por toda a jornada de venda (da prospecção outbound ao fechamento);

• Vivência com modelos de parceria comercial (parcerias estratégicas, canais indiretos e/ou negócios com múltiplos stakeholders);

• Ciclo de vendas de médio prazo (30 a 180 dias) já dominado;

• Prospecção outbound: ligação fria, WhatsApp comercial, LinkedIn, e-mail;

• Vivência com ABM e negociação com múltiplos decisores;

• CRM no sangue (operamos no HubSpot);

• Visão estratégica de negócio: entende o racional por trás de cada parceria, não só executa a venda;

• Raciocínio analítico: acompanha os próprios números (conversão por etapa, ciclo médio, motivos de perda) e ajusta abordagem com base neles junto dos agentes de IA, não só por intuição;

• Maturidade para condução de processos robustos, com múltiplas partes interessadas e etapas de aprovação;

• Pensamento crítico sobre o próprio funil: identifica gargalos e propõe ajustes, em vez de só reportar números.

DIFERENCIAIS

 

• Experiência vendendo para o setor imobiliário (incorporadoras, construtoras, ou fornecedores desse mercado);

• Interesse e/ou vivência com agentes de IA aplicados a vendas — você vai trabalhar lado a lado com eles todo dia;

• Conhecimento de Receita Previsível / Cold Calling 2.0;

• Relacionamento próprio com decisores de incorporadoras em MG, RJ ou SP.

 

BENEFÍCIOS

• Vale transporte;
• Vale alimentação/refeição;
• Plano de saúde e odontológico sem co-participação;
• Acesso à plataforma de saúde e bem estar.

 

Modelo de contratação: CLT, híbrido no São Bento - Belo Horizonte.