Descrição da vaga
Essa é uma vaga para quem tem a veia comercial, mas também tem familiaridade com a linguagem técnica de infraestrutura de redes. Hoje, os nossos principais interlocutores e tomadores de decisão são os responsáveis por TI e Redes das médias e grandes empresas.Na prática, você será a linha de frente comercial do WiFeed. O seu papel será conduzir reuniões de diagnóstico técnico-comercial, realizar apresentações, provas de conceito e, claro, fechar negócios envolvendo os nossos produtos de autenticação e conectividade. Se você é o tipo de pessoa que entende a diferença entre uma rede guest, BYOD e uma rede corporativa, sabe o que é um protocolo RADIUS ou uma VLAN, e tem a habilidade de traduzir todo esse "tecniquês" em valor de negócio, você vai gostar daqui. Queremos alguém que consiga conversar com os coordenadores e diretores de TI, gerando confiança técnica imediata.
Responsabilidades e atribuições
- Conduzir o ciclo de vendas ponta a ponta: reunião de diagnóstico, apresentação, alinhamento de POC, negociação e fechamento.
- Realizar reuniões consultivas com a persona compradora (Coordenadores, Gerentes e Diretores de Infraestrutura de TI e Segurança).
- Mapear o ambiente técnico do cliente durante o diagnóstico (fabricantes de APs, modelos de firewall, provedores de identidade e topologia básica).
- Orquestrar o escopo e o sucesso das Provas de Conceito (POCs) em parceria com a nossa equipe de suporte.
- Traduzir funcionalidades e integrações complexas (WPA2/3 Enterprise, Passpoint) em benefícios claros de negócio e segurança.
- Manter o CRM atualizado com informações detalhadas, gerindo o pipeline de vendas e o forecast mensal.
Requisitos e qualificações
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B (preferencialmente em SaaS, TI, Telecom ou Cibersegurança).
- Conhecimento técnico em redes
- Capacidade de dialogar tecnicamente com a área de TI, fazendo as perguntas certas de pré-qualificação antes de desenhar a solução.
- Comunicação persuasiva e habilidade de negociação direta com C-levels e lideranças técnicas.
- Organização e resiliência para lidar com ciclos de vendas médios e complexos.
Requisitos desejáveis
- Vivência prévia trabalhando no ecossistema de Telecom (ISPs), MSPs (Provedores de Serviços Gerenciados) ou Integradores de TI.
- Conhecimento em provedores de identidade, NACs e outras tecnologias de ciber segurança.
- Formação, cursos ou certificações na área de Redes, Ciência da Computação, Engenharia, Sistemas de Informação ou Ciber Segurança.