🔍 Sobre a área:
Você fará parte do time comercial Enterprise da Octadesk, dentro da estrutura de Professional Services. Estamos em um momento estratégico de estruturação da nossa operação Enterprise de ponta a ponta.
O time é composto por profissionais de alta performance, incluindo AEs, BDRs, Account Managers, Gerentes de Projetos e Solutions Architects, todos focados em entregar soluções complexas e consultivas para grandes contas.
💼 Responsabilidades e atividades do dia a dia:
- Conduzir prospecção ativa e utilizar sua rede de relacionamentos prévia para abrir portas em contas Enterprise;
- Liderar ciclos de vendas complexos, desde a descoberta e demonstrações até a apresentação para decisores e C-levels;
- Construir propostas comerciais robustas e conduzir negociações estratégicas;
- Realizar a gestão rigorosa do seu pipeline e forecast dentro do CRM (HubSpot);
- Atuar em colaboração próxima com o time de Solutions Architect para validação técnica e desenho de implementação;
- Garantir o fechamento de novos negócios (new logo) com foco em qualidade e sustentabilidade.
🤩 Esperamos que você possua:
- Experiência sólida e comprovada em venda consultiva para contas Enterprise (ciclos longos e múltiplos decisores);
- Histórico consistente de superação de metas de vendas;
- Carteira de contatos e relacionamentos ativos no mercado Enterprise;
- Vivência no mercado de SaaS (Software as a Service);
- Habilidade avançada em negociação e condução de propostas complexas.
🌟 Será um diferencial se você tiver:
- Experiência prévia com softwares de atendimento, CX, CRM, comunicação ou IA;
- Vivência com prospecção ativa (outbound);
- Conhecimento de metodologias de venda como MEDDIC ou Challenger Sale;
- Familiaridade com a ferramenta HubSpot.
🍃 Benefícios para a sua jornada:
● Para o seu dia a dia
- Auxílio Creche
- Vale-Refeição iFood Benefícios
- Vale-Transporte
● Saúde e Bem-Estar
- Assistência Médica SulAmérica
- Assistência Odontológica SulAmérica
- Seguro de Vida MetLife
- Wellhub (Antigo Gympass)
- Zenklub
● Vantagens e Parcerias
- Credencial SESC
- Day Off no mês do aniversário
- OnHappy (Assinatura de descontos em hospedagens e passagens)
- Plano de saúde pet Flockr
- Programa de Participação nos Resultados (PPR)
✨ Como é nosso dia a dia:
Na Octadesk, evoluímos com as conexões e acreditamos que uma conversa pode mudar tudo. Combinamos o poder da IA com a essência do atendimento humanizado, com senso de dono. Aqui, construímos o melhor de nós através de um ambiente colaborativo, onde a inovação acontece na prática.
🐙 Sobre a Octadesk Somos especialistas em marketing de relacionamento e chat, conectando o poder da IA com a essência do atendimento humanizado. Ajudamos empresas a criar conexões reais que geram vendas e fidelizam clientes.
🌐 Sobre a LWSA Fazemos parte da LWSA, um ecossistema de marcas que impulsiona a tecnologia no Brasil. Juntos, oferecemos um portfólio completo que cobre toda a jornada do negócio, da presença digital à logística, garantindo que o empreendedor tenha tudo em um só lugar para prosperar.
💡Por que essa vaga é para você?
Aqui você tem espaço para construir sua própria trajetória e crescer junto com um dos maiores ecossistemas de tecnologia do país.
Você fará parte de um ambiente que valoriza debates francos, incentiva a inovação e oferece a oportunidade de gerar impacto real e duradouro no mercado digital.
Acreditamos que nada grande se constrói sozinho, por isso, sua evolução aqui é constante e coletiva.